一、背景介绍

张小姐，出身农村，曾从事电子厂工作，后转为服装导购，最终成为陪酒小姐。尽管这份工作薪酬颇丰且工作强度较低，但张小姐始终怀揣着更大的梦想。随着“地摊经济”的兴起，张小姐决定抓住这一机遇，开启自己的小生意。起初，她选择了售卖衣物，但发现效果并不理想，最终转向丝袜，并凭借其独特的营销策略取得了巨大的成功。

二、具体方案

张小姐的营销策略包括两个主要部分：

1. 买丝袜送酒吧消费券：只要顾客购买丝袜，就赠送价值100元的酒吧消费券。此策略吸引了大量年轻人，他们不仅购买了丝袜，还计划在未来去酒吧消费，从而增加了张小姐的丝袜销量。
2. 到场就能抽奖：只要顾客到地摊，即可参与抽奖活动。一等奖是200元现金红包，二等奖是10双丝袜，三等奖是3双丝袜，且没有空奖。此策略大大提高了顾客的参与度和购买意愿。

三、盈利分析

张小姐的营销策略看似损失，实则盈利。首先，她与酒吧合作，酒吧赠送的消费券需要顾客消费达到一定金额才能使用，这确保了酒吧不会亏损。其次，抽奖活动虽然看似免费，但兑奖需要支付10元，这相当于给顾客提供了稍微打折的购买机会。而丝袜的成本极低，这使得张小姐能够轻松盈利。

张小姐的故事告诉我们，做生意不仅要具备大局观，更要善于运用小手段，创造与众不同的顾客体验，从而抓住市场机遇。